公交车饮料自动售卖机营销计划

公交车饮料自动售卖机营销计划饮料已成为人们生活消费的必需品，快速消费品市场前景广阔，打造全新的快消品产业链将为企业赢得巨大的商机。一、市场分析快消品属于冲动型消费品，低介入度的特性决定其黄金销售点是人

公交车饮料自动售卖机营销计划 饮料已成为人们生活消费的必需品，快速消费品市场前景广阔，打造全新的 快消品产业链将为企业赢得巨大的商机。 一、市场分析 快消品属于冲动型消费品，低介入度的特性决定其黄金销售点是人流量大的 地方，那么人流量大的地方有那些?商场、广场、学校附近、车站等等，目前这些 地方基本上都有销售点，那么还有什么地方没有被开发，是我们可以突破和进军的 呢？现在在我们身边，触手可及的哪些地方还没有饮品的销售点呢？ 非线性的碎片式消费是时下消费者热衷的消费方式，根据快消品的特性，寻 找合适的市场。我认为公交车就是其中一个突破口，现在部分公交车站会有零售 点，卖饮料和报纸之类的。那么把公交车站的零售点直接搬到车上，在公交车上装 一个自动贩卖机如何？——我构思公交车上的自动贩卖机类似于街边、车站、校园 内的大型自动售卖机，只是体积小一些，既能够投纸币或硬币也能够刷公交卡。同 时可以制冷、制热，现在车载冰箱、自动贩卖机已经比较普及了，我相信在技术上 并没有太大的困难。 公交车找零的问题一直困扰着许多人，虽然现在有公交卡，但仍然有许多乘 客使用投币的方式乘车，据了解沈阳公交集团为解决找零问题，在公交车上安装了 一种类似于自动贩卖机的可以自动找零钱的智能公交车投币机，目前已经投入进行 测试。如果我们在公交车上运营自动售卖机既解决了乘客找零的问题，也能够为乘 客购买饮料提供方便。有人问我，消费者想购买商品不可能跑公交车上去买吧？据 美国一个广告公司的调查：33.9％的消费者是在进入卖场之前就已经决定买某个牌 子的商品，而结果就买了这个牌子的商品；2.9％的消费者是在进入卖场之前准备 购买目标的同时，由于现场选择，临终改变主意，而购买了另一牌子的商品； 10.6％的消费者是在进入卖场前有意购买，却没有决定购买哪一种牌子的商品，临 时决定购买的品种；52.6％的消费者在进入卖场前，并没有想到要购买商品。以上