汽车网络营销策略的研究分析

汽车网络营销策略的研究分析摘要：本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。对比传统营销，在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络

汽车网络营销策略的研究分析 本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进 摘要： 行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。对比传统营销， 在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络营销的优势，并结合现状提出了网 络营销的具体策略。在提出策略运用中，扩展传统的4P营销观点，结合营销大 师的4C观点，论述了在新的营销理念下具体产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略的具体实施方法。 汽车网络营销分析策略实施 关键词： 1.网络营销的概述 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的 产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各 种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务 等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营 销的网络化。 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动， 更有效地促成个人和组织交易活动的实现。从理论上说，网络营销具有以下三个 特点： 1.1网络营销是直复营销 根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在 任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互 作用的市场营销体系。 网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便地为企业 与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接 收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的直复营销将更加吻合直 复营销的理念。 1.2网络营销是软营销 网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理的一个理论基