销售人员的年度工作总结范文

销售人员的年度工作总结范文 　　记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的

销售人员的年度工作总结范文 记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确 实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉了业 务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工 作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多 月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认 识和了解，也为后期的销售工作打下根底。面对市场竞争剧烈的挑 战，抢抓机遇，提升自己。 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和 帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公 司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的 窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自 身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成 绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大局部客户没有选择 我们的机组。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的 培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以 后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心 态，拜访客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得 产生一丝沮丧。 5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时 候相关负责人不在办公室。