海南滨海温泉酒店国内销售方案

前 言项目营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门，要将这些环节组织协调

海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书美亚置业投资（中国）有限公司 前言 项目营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、 装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门， 要将这些环节组织协调好，保证各分支能够同步协调进行，就必须要有一个系统完整的工 作计划，实现工作进度按计划进行的良好局面。 实施具体销售执行计划的要求，建立在各项工作进展之前，要对项目可预期的各个销 售环节进行全程贯通，所需具备必需的物业事项，清晰明确所要进行的步骤，并按此步骤 严格进行，保证销售工作进程全面有序，进而达到所设定、预想的销售目标，完成计划任 务 ！ 第一篇 项目营销策略 一、营销推广的理念 在制定营销策略前我们要清晰的认识到，北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式、 休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为10万平方米，这样的 一个单一项目供应量，不单一行业，单一规模，这就决定了目标项目走完全市场的道路， 以此来赋予目标项目一个主张，一个主题 ，一个灵魂。 我司建议：以“低风险、低投入，高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的 切入点。 二、销售推广的目的 从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中，进入具体销售实施阶段，怎样让准目标消 费群体知道项目、深入项目、认同项目进而购买项目，是实施销售推广的主要目的；如今， 在满目皆是商品房、关注投资热点的时代，如何抢夺消费者的眼球，将消费者的需求转化 为购买动力，是实施具体销售的重点。 三、营销推广应用策略 ①准备充分后入市：我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销售工具 不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，捉襟见肘，销售前景将是黯淡的， 因此，在正式销售前，我司策划人员将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待 发，达到销售实质的飞跃。 ②无造市不入市：在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下，业内人士公认：“无造市 即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势。 ③销售旺季入市：通过销售旺季（9、10月份）火热的销售气氛和节假日气息烘托，实 现本项目迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 ④控制的入市：根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，实现均 衡、有序的销售目标。 四、准备工作完成时间 一、销售前项目准备工作： 1、装修完毕销售中心 1 10 第页共页