业务员销售年度总结

业务员销售年度总结 业务员销售年度总结 　xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的照顾与同事们的帮助下，也有了一点收获；xx是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总

业务员销售年度总结 业务员销售年度总结 xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的照顾 与同事们的帮助下，也有了一点收获；xx是我职场人生的一个转折 点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高 自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于13年10月 20日进入天一公司这个大家庭，在没有参加天一公司工作前，我是 没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行 业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之 后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售 与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富 的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的 学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场 有了一个初步的认识和了解。 自身还存在的缺点： 对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的 还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题 不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程 中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些 大大影响了销售工作的质量与效率。 xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工 作做的十分自我失望。LED产品价格，这对于开展市场造成很大的 压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。 13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出 差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效