中小企业的国际市场营销策略

中小企业的国际市场营销策略　［中图分类号］F276.3［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2024）1-0008-02 　中小企业由于受诸多客观条件的制约，在国际市场营销中不能与大型企业

中小企业的国际市场营销策略 ［中图分类号］F276.3［文献标识码］A［文章编号］1005-6432 （2024）1-0008-02 中小企业由于受诸多客观条件的制约，在国际市场营销中不能与 大型企业分庭抗衡。因此，要在激烈的国际市场竞争中占有一席之地， 就必须充分发挥自己的优势，主动适应不断变化的国际市场营销环 境，采取适合自身企业特点的国际市场营销策略。 1渠道策略 1.1分销渠道策略 目前有不少中小企业采用间接分销的渠道，即通过国内外中间商 代理出口。这种分销渠道可以借助于第二方的资源迅速打开目标市 场，它在产品市场发展过程中具有明显的优势，主要体现在：营业费 用较低；销售网络建设投入较小；有利于公司迅速打开销售市场，提 高市场占有率。另外，企业还可以通过这种营销渠道，将一部分国际 市场营销过程中的风险转嫁给中间商。 1.2网络营销渠道策略 网络营销也称电子商务。电子商务是一个新兴的营销模式，相对 传统的营销模式，它突破了在时间、空间上的限制，从而为中小企业 创造了与大企业相对平等的竞争机会。况且，它的营运成本是相当低 廉的，但是可以获得高额回报，这非常适合中小出口企业。对于中小