半年销售部门工作总结

半年销售部门工作总结 半年销售部门工作总结 篇1　　一、销售部成员组成　　目前，销售部共有业务人员x人，他们进公司的时间最短的也有x个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、

半年销售部门工作总结 半年销售部门工作总结篇1 一、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员x人，他们进公司的时间最短的也有x 个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术 性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这x名业务人员， 我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下， 使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工 作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓 全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商 当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发 展。 二、建立了一套系统的业务管理制度和办法 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经 初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项 办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办 法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出 了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次， 出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定