房地产营销策略论文

浅析房地产经营策略摘 要：随着房地产行业这几年的快速发展，全国各地兴起了一股 以房地产带动经济发展的风气，但在国家宏观政策的调控下，在市 场经济的激烈竞争下，房地产行业出现了诸如资金链紧张，材料费 上

浅析房地产经营策略 摘要：随着房地产行业这几年的快速发展，全国各地兴起了一股以房地产带 动经济发展的风气，但在国家宏观政策的调控下，在市场经济的激烈竞争下， 房地产行业出现了诸如资金链紧张，材料费上涨，顾客需求量下降等情况，但 部分房地产开发楼盘销售却依然火爆，而其中的奥秘就在于房地产的经营策划 销售，现在我就房地产的经营策略浅谈自己的一些观点和看法 在我国现行的房地产营销策略集中起来说主要有房地产企业直接销售、委 托代理销售和网络销售三种。 企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产 1 商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。 最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点 是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。 委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客， 2 顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式， 委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场 机会，能更快地销售房产。 网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产 3. 的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成 本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地 产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的 无形资产，有利于消除销售的地域性等优势