浅谈零售企业定价策略

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浅谈零售企业定价策略 【摘 要】 随着跨国零售集团的进入，国内零售企业面临着巨大的 冲击和压力，竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源，将直接关系 到企业的生存和发展。在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力 武器。对于零售企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。 其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，零售企业也可以生 存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见 的零售定价战略，以及零售企业如何运用定价艺术，采用高超的价格 策略和技巧，从而在竞争中取胜。 【关键词】 零售企业 定价方法 定价策略 随着我国对外开放，我国零售业正逐渐向外商开放。加入世贸组 织后, 按照《服务贸易总协定》的要求, 我国要在五年之内取消对外 商进入零售业的行政性壁垒, 零售业将全面对外开放。为了扩大销售、 抢占市场份额, 零售企业采取了各种竞争手段, 其中不乏有一些与 定价有关的行为策略。 任何一家超市、百货店、便利店的任何一种商品都会标出它的价 格。通过价格，消费者能够了解商品价值方面的信息、零售商则可以 方便地衡量自身的价值收益。价格是零售营销组合中重要的同时也是 高度敏感的组成部分，对零售商的利润率有直接的影响。定价对于零 售商来说是一项极为重要的管理活动。 作为一个零售企业，必须能够独立自主地进行商品销售活动，计 划和制定商品的价格。而做出具体价格决策之前，须先确定定价的目