渠道开发漏斗模型及说明

准备阶段目标客户量 定义：潜在目标客户的数量 意向客户量 定义：通过沟通对400项目感兴趣的客户数量谈判阶段谈判客户量 定义：进一步沟通，进入合作谈判阶段的客户数量准签约客户量 定义

准备阶段 1、 目标客户量定义：潜在目标客户的数量 2、 400 意向客户量定义：通过沟通对项目感兴趣的客户数量 3、 谈判阶段 4、 谈判客户量定义：进一步沟通，进入合作谈判阶段的客户数量 5、 准签约客户量定义：进入合作谈判马上就要签约的客户数量（一周内可以签约的） 成交阶段 6、 签约客户量定义：合作打款的客户数量 四个率：