建材销售的年终工作总结

建材销售的年终工作总结 　　很庆幸自己能够有时机参加北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的

建材销售的年终工作总结 很庆幸自己能够有时机参加北京***，在这样一支充满活力，充 满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展 现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业 务经历与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢 与期盼！ 自20XX年X月X日参加***至今已有半年之久，侄此年度 完毕之时，对自己半年来的工作如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚参加建材销售这个行 业，对于公司产品项的认识与了解有一个根本过程，从管材管件， 到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓 展，都在不断的说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建立：我所负责的销售区域为：迁安， 古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道 店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。 a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控 阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立 相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建立尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品 质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充 分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每 一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从 生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。 当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是 我们***团队的拼搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个