蓝堡国际公寓策划精髓（doc10）-公寓住宅

蓝堡国际公寓策划精髓逆风飞扬---蓝堡·领跑CBD纯居时代（节选）策划人：刘东序：一个名不见经传的开发商，一隅不足以制衡商脉的地段，一爿称不上规模的楼体组合，却在强手林立的CBD，成就了6个

www.m448.com大量的管理资料下载 蓝堡国际公寓策划精髓 ---·CBD 逆风飞扬蓝堡领跑纯居时代（节选） 策划人：刘东 序： 一个名不见经传的开发商，一隅不足以制衡商脉的地段，一爿称不上规模的楼体组合，却在 CBD66 强手林立的，成就了个月逾亿的销售奇迹。 ----- 这就是建华时代所呈献于世的第一份答卷蓝堡国际公寓。 蓝堡的成功，不仅仅局限于销售的实效见证（经济效益），更在于它成功树立了开发商得以 持续发展的长效资本，即差异化品牌优势（品牌效益）与最终促动北京商住市场规范化前行 的社会意义（社会效益）。 我们不禁要问，蓝堡成功的根源何在呢？ 一、从调整产品开始，有选择的拒绝是坚定成交的催化剂。 20024“” 年月之前，蓝堡以淡蓝调生活为推广主题，已经将项目形象推向市场。但令人遗 憾的是，由于该主题概念模糊，缺乏力度，推广效果也难如人意。 CBD 其时，纵观市场，位居房地产头榜的实力开发项目比比皆是，除却金地国际花园、财 SOHO 富中心、新城国际、建外、通用时代等已推项目，仍在规划中的万达广场、华贸中心、 CBD 怡和国际中心等将竞争危机演绎的更加激烈。当然，放眼之外，另一个不容忽视的劲 - 盘棕榈泉国际公寓业已推出，且势头强盛。 无论从开发商实力来说，抑或是地段与规模，蓝堡都不足以媲美其竞争楼盘。与竞争对手相 比所呈现的弱势，加之前期推广的失败，令蓝堡险象环生。 20024 年月，庞博正式接手蓝堡国际公寓全案推广工作。 市场情势严峻与产品卖点不足要求我们必须规避长线战役与规模攻势，采用短、频、快的推 CBD 广方式使蓝堡一炮而红，迅速占领市场。 ---“” 鉴于此，我司从修正与定位产品开始，提出明确且极具冲击力的推广主题拒绝商住！拒 绝商住的同时，也拒绝了存在于市场中的商住客群，而赢得了大量纯居客群的青睐，坚定了 “”CBD 更多买家成交的决心。逆势而出的拒绝商住以表象的风险搏回了属于勇者的纯居原 始股。 “” 二、拒绝商住之背景解析 CBD （一）商住氛围愈演愈烈，蓝堡逆势出击 1994200155 早在年，北京市场上就开始出现商住房项目。据统计，年北京推出的个公寓 1171CBD 中，商住项目占个以上，总开发面积达到万平方米。作为京城商务旗舰板块的， 2000SOHO 从年入市及成功发售开始，一时间，商住物业成为现代办公人群的部落天堂。 国贸三期、华贸中心、金地国际花园、优士阁等，均集合商与住的不同客层，力图追求利益 最大化。 CBD 蓝堡国际公寓位处商务区，与其同区而临的物业项目多以商住为主，除国贸、嘉里中 CBD“ 心公寓为纯居项目外，其他均为商住物业。正是在商住之风盛行的时刻，蓝堡提出拒 ” 绝商住，逆风飞扬的勇气与慧心独具的眼光由此可见。