影响企业材料釆购内部因素

影响企业材料釆购内部因素　影响企业促销组合的因素　促销组合是有计划、有目的地把人员推销、广告、公共关系、营业推广等方式结合起来，综合运用，形成完整的促销策略。企业对促销组合的选择、编配和运用，

， 、 ， 为 了 适 应 公 司 新 战 略 的 发 展 保 障 停 车 场 安 保 新 项 目 的 正 常 顺 利 开 展 特 制 定 安 保 从 业 人 员 的 业 务 技 能 及 个 人 素 质 的 培 训 计 划 影响企业材料釆购内部因素 影响企业促销组合的因素 促销组合是有计划、有目的地把人员推销、广告、公共 关系、营业推广等方式结合起来，综合运用，形成完整的促 销策略。企业对促销组合的选择、编配和运用，要受产品性 质、市场性质、产品生命周期、促销费用等多种因素的影响。 1.产品性质。对于不同性质的产品，促销方式应有所不 同。一般来说，消费品买主数量众多，地理区域分散，对技 术性能要求不高，产品售价较低，最适宜的促销方式首先是 广告，其次分别为营业推广、人员推销和公共关系中的宣传 报道。相比之下，工业品市场的买主数量较少，地理分布集 中，对产品的技术性能要求不一，产品价值又高，人员推销 则是主要的促销方式。企业推销人员可以与工业客户面对面 直接对话，介绍产品性能、特点，进行现场示范，解答客户 问题，说服客户购买企业产品。这种情况下，广告通常作为 配合人员推销的一种促销辅助方式。 2.市场性质。企业要根据市场的性质来设计销售促进策 略，即应按照市场的类型、规模及地区分布情况等，有侧重 地选用不同的销售促进手段。外贸推广一般来说，对于家庭、 个人等分布广泛、潜在数量很大的消费者，应当以广告、营 业推广为主要销售促进形式，充分发挥广告宣传范围广，营 - ， ， ， 。 目 的 通 过 该 培 训 员 工 可 对 保 安 行 业 有 初 步 了 解 并 感 受 到 安 保 行 业 的 发 展 的 巨 大 潜 力 可 提 升 其 的 专 业 水 平 并 确 保 其 在 这 个 行 业 的 安 全 感