浅议电子商务的渠道管理，过度竞争的价格控制

浅议电子商务的渠道管理，过度竞争的价格控制 [论文关键词] 电子商务 渠道管理 渠道冲突 过度竞争 价格控制 [论文摘要] 互联网的普及使越来越多的传统经销商开始参与开展电子商务,许多传

浅议电子商务的渠道管理，过度竞争的价格控制 [论文关键词]电子商务渠道管理渠道冲突过度竞争价格控 制 [论文摘要]互联网的普及使越来越多的传统经销商开始参与开 展电子商务,许多传统渠道管理的策略和手段在电子商务环境下难以 有效地实施。网络销售、团购等新的销售渠道加剧了水平冲突、垂直 冲突和多渠道冲突等渠道冲突的发生,同时网络销售渠道布局的不合 理及销售商数量的失控导致渠道过度竞争,由此引发的价格战削弱了 渠道价格控制政策的效果。 随着电子商务的普及,越来越多的传统经销商开始涉足电子商务 领域,他们往往在经营实体店铺的同时开展网上销售业务。由于互联 网具有突破时间和空间的特性,这些经销商的网上销售业务也不可避 免地突破了原有的经营地域,开始面向全国甚至国外开展业务。这使 得许多生产厂商原有的渠道管理策略受到严重冲击,很多传统渠道管 理的手段在电子商务日渐普及的今天面临着新的挑战。 一、电子商务的发展加剧了竞争性渠道冲突 1 12 第页共页