基于4P理论的汽车营销模式浅析

基于4P理论的汽车营销模式浅析 摘要:随着汽车市场的迅速发展,汽车4s店数量不断增加,市场竞争力也随之加大。采用问卷和走访调查的方式,运用4P营销理论对菏泽吉豪汽车4S店营销现状进行分析,发现其

基于4P理论的汽车营销模式浅析 摘要:随着汽车市场的迅速发展,汽车4s店数量不断增 加,市场竞争力也随之加大。采用问卷和走访调查的方式,运 用4P营销理论对菏泽吉豪汽车4S店营销现状进行分析,发 现其存在产品市场细分不全、定价不灵活、销售渠道陈 旧、服务没有自身特色等问题,提出优化产品市场细分、完 善定价策略、更新销售渠道、创新促销模式等对策。 关键词:吉豪汽车4S店营销现状对策 随着我国经济的快速发展,汽车行业发展迅猛,汽车4S店 也获得了巨大的发展空间。汽车4S店之间竞争激烈,以菏泽 市区为例,4S店的数量就接近20家,同一品牌汽车4S店平 均在2家以上。而4P理论是美国营销学学者杰瑞·麦卡锡 在《营销学》中提出的一种营销理论,阐明了营销活动应从 产品、价格、渠道、促销四个策略出发,以此产生最佳的营 销效果。本文通过对吉豪汽车4S店的问卷调查与访谈,探究 其营销现状及存在的问题,提出相应的解决对策,也为自主品 牌4S店的营销模式提供借鉴。 一、吉豪汽车4S店营销现状 (一)产品 目前吉豪汽车4S店产品定位只限于吉利系列汽车,采用的 是单一产品的市场模式。单一产品模式目标市场范围小,可