房地产培训讲师闵新闻房地产团队建设及销售培训大纲

《房地产项目团队建设与销售》大纲 ——房地产训练导师闵新闻老师主讲

《房地产项目团队建设与销售》大纲 ——房地产训练导师老师主讲 闵新闻 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、课程背景： 当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是团队管理的竞争，即 使我们拥有有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果某个销售项目组团队成员很好的房地 产营销销售技能和方法，对我们房地产企业未来命运，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中 用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升团队绩效，如何让绩效结果目标说话呢？所以房地 《房地产项目团队建设和销售课程》 产营销管理培训师傅闵新闻---以实战经验和多年的学习总结特研发开设了 二、课程收益： 有效提升团队的组建融合性，让团队之间的潜能得到彻底发挥，让自身目标和团队目标得以超前实现，同时 为了能超前实现个人和团队目标，作为房地产销售的项目部，唯有提升销售技能，及管理销售整个流程，让销售 绩效和结果更明显完成，实现团队共创理想优秀的成果。 上午：9：00---12:00房地产团队建设与管理 第一单元：房地产高绩效团队的特征与解剖 一、团队的要素（演练：组建团队） 二、高绩效团队特征： 共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵 活性与适应性、持续学习 三、务实——我们眼里的团队（小组讨论） 问题团队 1、——我们不认同、难以接受的团队是怎样的？ 优势团队 2、——我们期望、自豪的团队是怎样的？ 发现团队 3、——重新认识我们所处团队（务实） 分析 ：团队管理培训案例！ 解析 ：团队管理内训案例! 案例 ：团队管理课程案例分析！ 第二单元：房地产团队成员潜能风格与工作状态 一、指挥型风格与行为 二、思考型风格与行为 三、激励型风格与行为 四、支持型风格与行为 五、案例测评与分析：人的不同性格与行为特征 讨论 ：团队管理经典案例讨论 分组 ：团队管理培训案例学习指南