小公司销售人员薪酬如何设置

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小公司销售人员薪酬如何设置 公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替 代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响，但 是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并 不能完全有效的激发销售人员的工作热情，公司需要一种激励员工挑战自我的行 之有效的薪酬模式。 大明科技是一家有30余人的小公司，从事办公自动化用品销售，公司原有 业务销售人员15人。和其它一些公司一样，大明科技也采用了基本工资加业务 提成的薪酬模式，老板对员工也挺和善，员工之间也能够和睦相处，但令人费解 的是跳槽现象却时有发生。很多本来销售业绩做的很好的销售人员说走就走了， 公司人员的频繁流动使得销售业绩下滑；另外发现有些销售人员还在其它公司兼 职，身在曹营，心思魏蜀，原本三天办完的事现在要五天，老板为此愁眉不展。 大明公司的销售人员能力和背景参差不齐，和众多的公司一样这里也存在20/80 现象，20%的销售人员的业绩占到公司销售部门业务总额的80%，而跳槽的却正是 这20%的销售主力。一时之间该公司成了人才市场招聘会的座上常客，很多销售 计划因人员的流动而搁浅或被迫中断，大明的发展势头受到了公司内因的遏制。 这种现象在很多中小企业可能都发生过，销售人员走马探花，招聘成了企业的日 常工作。然而新招聘的销售人员仍然是来一批走一批，很少有人超过半年的，令 人摸不着头脑。但症结究竟在哪里呢？是分配制度不合理，不能激发员工的工作 热情，还是另有原因？ 了解症结所在 为揭开个中究竟，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发 现了两个细节，但同时也是很致命的细节。第一，他们觉得基本工资不平等。大 明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且根据 招聘的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下： 1、刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900 元； 2、有相关工作经验，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800 元； 3、有一定工作经验，中专起点的销售人员，基本月薪600元。