电话机stp分析报告

电话机市场STP分析报告面对当今社会科学技术的不断发展，电话机市场的产品也是品种繁杂，为了能够顺应当今社会的趋势，抓住机遇，在激烈的电话机市场竞争中获得一席之地，并实现长久的发展。我公司在华南地区投放

STP 电话机市场分析报告 面对当今社会科学技术的不断发展，电话机市场的产品也是品种繁杂，为了能够顺应当今社 会的趋势，抓住机遇，在激烈的电话机市场竞争中获得一席之地，并实现长久的发展。我公 500 司在华南地区投放了份有关电话机市场调查的问卷，下面就根据回收的问卷结果做初步 STP 的分析。 S---- 一、市场细分 1 、市场因素分析 30% 根据回收的问卷得出，职业是工人占了总数的，是在问卷调查职业一类中占的比例 最高的。而我们认为，现在大部分的工人都是家中的一家之主，为了家人生活更好基本上都 背井离乡在外。因此，和家人的沟通就成了他们的一大问题。 2 、细分市场特征 1 我们的目标客户是广大的中年工人群体，此类群体有以下特征：）具有强烈的节约观念， 他们大多有跟父母从贫困的年代走过来的，他们经历了生活的艰辛，对物质方面的支出更是 2 节约；）该职业的消费群体离乡在外，情感上时常伴有失落感，家人、儿女不能陪身边， 3 常会思念家中；）此类消费者思想较传统，偏好传统的事物，对新生事物接受能力一般。 T---- 二、目标市场的选择 17—25 由于岁年龄阶段的工人都是新生代，他们对新生事物比较好奇，接受能力也比较 26—40 强，因此，他们很少会考虑电话机。所以，我们选择的目标细分市场是岁年龄阶段 24% 的工人消费者。该目标市场的消费者比较注重产品的质量（占了）其次是颜色和外观 20% （各占） P---- 三、产品定位 —— 我们针对工人的基本特征，特别为他们研发了一款电话机可可电话机，此电话机的特 征如下： 1 ）我们严抓每一道工序，因此质量比其他厂家的略占优势 2 ）外观设计在传统化的基础上略加了点新的元素，让他们更想家 3 ）颜色更鲜艳，更美观 4) 快捷键的设置，可极速拨号 5 ）支持日历、来电显示、留言功能 我们将此款电话机定位为中档产品，价格适宜，同时将感恩父母、子女孝顺、加强你我 交流联系起来，作为本产品的情感诉求，以此作为本产品的买点。同时，在每个节假日进行 促销、广告，赞助贫困之家等等的活动来打响该产品的知名度。 14 公司名称：号公司 201410 日期：年月