推荐下载 交际中的冷热水效应

交际中的“冷热水效应”　一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。　当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。　同一杯温水，出现了两

交际中的“冷热水效应” 一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。 当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中， 再放到温水中，会到温水凉。 同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。 这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也 不固定。 随着心理的变化，秤砣也在变化。 当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体 重量就小。 人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。 人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。 一、运用冷热水效应去获得对方好评人处世上，难免有事业上滑坡的时候， 难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些 时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。 如果巧妙运用冷热水效应，就不但不会降低自己的形象，反而会获得他人一 个好的评价。 当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使 失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度， 这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不 快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用 心良苦。 这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处伏笔，使对方心中的 秤砣变小，如此一来，它称出的物体重量也就大了。 某汽车销售公司的老李，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏 识。 由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车。 深懂人性奥妙的老李对经理说由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多 卖出5辆车。