这些FAB钻石销售话术你知道吗？ 精品文档

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FAB 这些钻石销售话术你知道吗？ FAB 这些钻石销售话术你知道吗？ FABFAB 什么是法那么？法那么，效劳人员向顾客分析产品利益的好方法。即在 进展产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对顾客需求意向，进展有选择、有目 的的逐条理由的说服。 Feature 〔〕属性，即自己的产品有哪些特点和属性。 Advantage 〔〕优点。即自己与竞争对手有何不同。 Benefit 〔〕好处。即这一优点所带给顾客的利益。 例如 这个沙发是皮做的〔属性〕，很柔软〔优点〕，人坐上去很舒适〔好处〕。 这个讲台是木做的〔属性〕，搬起来很轻〔优点〕，所以使用起来很方便〔好处〕。 这个戒指是爪镶的〔属性〕，把钻石各面的光都透了出来〔优点〕，所以看上去更醒 目和闪耀〔好处〕。 ,FAB 事实上就是因为；就是所以；就是那么。 FABFAB 的好处用法那么介绍商品有三个好处： 1 、能让顾客听懂商品介绍； 2 、给顾客真实可靠的感觉； 3 、进步顾客的购置欲望，使顾客对产品有深化的认识。 例子： 重量 F10 ：分 A ：象征着爱情十全十美 B ：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱她一定非常感动 F13 ：分 A ：十三象征一生 B ：代表一生的爱