谈判谋略与技巧

漫天要价 “漫天要价”策略是指供货商提出一个高于已方实际要求的 洽谈起点，来与对手讨价还价，最后再作出让步，达成协议的洽谈策略。 “漫天要价”策略的运用，能使自己处于有利的地位，有时甚至会收到意