销售渠道标准化管理工作模板

销售渠道标准化管理工作模板一、渠道管理流程与工作细化（一）渠道管理工作流程工作目标知识准备要点点控制细化履行1．剖析客户需要营销人员经过对客户的检查，认识目标客户“喜爱购《客户调买什么商品”、“在哪里

销售渠道标准化管理工作模板 一、渠道管理流程与工作细化 流程图 （一）渠道管理工作流程 细化履行 工作目标 知识准备 要点点控制 1 ．剖析客户需要 1 ．剖析客户需要 营销人员经过对客户的 2 ．确立渠道设计目标 《 客 户 调 检查，认识目标客户“喜爱购 3 ．制定《渠道选择方案》 买什么商品”、“在哪里购置”、盘问卷》 “何时买”等，为渠道设计提 4 ．渠道选择方案评估 供必需的支持 2 ．确立渠道设计目标 5 ．选择渠道成员 渠道设计目标因产品的 1 ．保证产 渠 道 设 计 6 ．激励渠道成员 特征而异，主要包含预期达到 1 ．熟习渠 有关资料 品或服务 的客户销售水平及中间机构 7 ．评论渠道成员 安全、迅 道选择方 要发挥的作用等 速的被消 法 8 ．实行渠道改良 3 ．制定《渠道选择方案》 2 ．掌握渠 费 渠道经理负责制定渠道 2 ．实现企 道管理的 《 渠 道 选 选择方案，其详细内容包含商 业营销目 技巧 择方案》 业中间机构的种类、商业中间 标 机构的数目、每个加入成员的 条件及其互相责任等 4 ．渠道选择方案评估 营销部门组织物流、生 《 渠 道 选 产、财务等部门对渠道选择方 择方案》 案实行评估，评估内容包含渠 道成本、渠道控制、渠道与营 销政策的切合程度等