2024销售工作总结范文

2024销售工作总结范文 销售工作总结1（1218字）　　本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用

2024销售工作总结范文 销售工作总结1（1218字） 本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品 种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调 研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市 场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。 长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季 的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500（E）四级钢筋的推介力度，积极 抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、 交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、 生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调 研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。 焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、 辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政 策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层 次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢（H08A）、高强焊丝用 钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家 焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16 家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式 的转变奠定了基础。 鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B 硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努 力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司 要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营 口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议