精选药品销售工作总结

药品销售工作总结 药品销售工作总结该怎么写呢？以下是由小编为您整理的药品销售工作总结，欢迎您的阅读！希望此文能够对您有帮助！ 回顾20ｘｘ年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩

药品销售工作总结 药品销售工作总结该怎么写呢？以下是由小编为您整理的药品销售工作总结， 欢迎您的阅读！希望此文能够对您有帮助！ 回顾20ｘｘ年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有 我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一 些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某 某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有 些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不 进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一 拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽 说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就 找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生， 在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足 工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和 发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必 竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中 被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐 渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售 的政策落实到位，报价ｘｘ元，ｘｘｘｘ报价ｘｘ元，有的客户拿货在当地 学无止境