第七讲_伯奇纸业

第七讲_伯奇纸业EMBA PROGRAM 第七讲:案例分析 伯 奇 纸 业 公 司 Birch Paper Company “如 果 把 每 一 千 个 这 样 的 纸 箱 的 价 格 标 在480

第七讲_伯奇纸业 EMBAPROGRAM 第七讲:案例分析 伯奇纸业公司 BirchPaperCompany “如果把每一千个这样的纸箱的价格标在480美元以 下，”伯奇纸业公司汤普生分公司经理詹姆斯?布鲁纳说 “那就等于让我撤消上个月我给销售人员下达的停止削 价报价而要以全额成本报价的命令。我已努力了几个星 期来改善我们的业务质量，现在如果改变主意而接受430 美元或450美元或任何低于480美元的价格，我等于毁了自 己辛辛苦苦搞起来的这项计划。这样的报价连其应合理 承担间接成本都负担不起，更不用讲给公司带来利润。” 伯奇纸业公司是一家中等规模、部分配套的纸业公 司，生产白纸、牛皮纸和纸板。该公司纸板产量的一部分 由汤普生分公司用于制成瓦楞纸纸箱，而且该分公司还 负责这种纸箱外层印刷和彩印工作。该公司拥有包括汤 普生在内的四家生产性分公司及一家木材场，负责供应 公司的部分纸浆需求。 几年以来，各分公司一直独立地按其利润和投资回报 率来进行业绩 估。除了与公司总体方针有关的决策之外，公司最高