如何构建人脉圈子

生活在这个快速发展的社会，每个人都处在自己特定的圈子当中。从广义上来理解“圈子”，就是有某一共同标志符号的群体。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。专业如果加上人脉，个人竞争力将是一份耕耘，数倍

生活在这个快速发展的社会，每个人都处在自己特定的圈子当中。从广义上 专业是利刃， 来理解“。对于个人来说， 圈子”，就是有某一共同标志符号的群体 人脉是秘密武器 。专业如果加上人脉，个人竞争力将是一份耕耘，数倍收获。 圈子意味着招聘机会。我和一位跨国公司老总聊过，“发现人才的渠道比较 多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头。但最好的方法是， 通过一些朋友，或者通过一些协会，找情况比较了解的人。你可以通过社会交流， 在各种场合注意观察，这个人对我有没有可以合作的价值 。一个公司要建立人才 库，这个人可能今天不适合我的公司，但是5年以后就很合适了。所以，日常交 往中你就要注意这一点。” 圈子还意味着投资机会。海外风险投资目前正在大陆走红，那么，它们都是 通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说：“这就像产 品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因 为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财 务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对 相关企业有了比较多的了解之后，比如财务状况、融资需求等，才去与他们接触。” 从来到世界第一天，人就进入了亲情圈子，随后又自觉不自觉地打上各种圈 子的烙印。人生的过程也就是不断进入一个圈子，又离开一个圈子的演绎。我接 触过很多事业有成的人，他们都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。 归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径： (1)从身边人寻求帮助 我们都是社会人，每一个人的社会人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积 累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高 端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠 的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”。 譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几 个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的 亲人、朋友、同学、老师处理好关系。 首席合伙人之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究 软银赛富基金阎焱 生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者RogerMichiner。 KogerMichiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该 去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿 大学录取通知书和四年全额奖学金后，RogerMichin-er又在生活上给予了阎焱 帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner 教授家里，他的家电在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他 仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊 一直持续到现在。” 我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累 了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。 因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和 财富。 (2)结交关键和重要的人物 西方有一则著名的格言：“。” 重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁