借力修天桥案例分析

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借力修天桥案例分析 借力修天桥案例分析 “借力修天桥”案例分析 创业往往需要多种类型、大量的资源，而创业者自身拥有的资源总是相对有限的，此时，就 要求创业者们具备合理整合资源的能力。要想成功创业，就必须满足以下原则：首先，要尽可能 多的搜寻出利益相关者。文中年轻人独具慧眼的找到了以下利益相关者：政府和商家。 其次，识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益。政府的利益在于修建天桥以完成政绩， 商家的利益在于谋求广告宣传，拓宽客户群。 然后，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢甚至是优先赢的机制。案例中，年轻人针对政 府设计出“不花钱还让老百姓高兴，且不注明修建人”的措施，让政府倍有面子；同时，针对商 家，“在这么繁华的街道上立广告牌”，何乐而不为呢？ 当然最重要的，还是在于沟通！沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段,信任 关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大受益。文中的年轻人主动先找到了政府，充分给予 甜头后，顺利拿到了政府批文后，再去找商家，这样就能轻松地获得商家的信任，手捧资金，什 么都好办了！ 敏锐的市场嗅觉，合理的资源整合，加上三寸不烂之舌，年轻人顺理成章的收获了第一桶金。