IT项目经理的大项目售前、售中和售后感悟

一个老牌IT项目经理的多年感悟和技巧。1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理，不了解这一点，就做不好中国的项目。2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。3、做项目最高境界是和用户形成__共生双

一个老牌IT项目经理的多年感悟和技巧。 1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理，不了解这一点，就做不好中国的项目。 2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。 3、做项目最高境界是和用户形成__共生双赢关系。 4、卖功能，卖利益，卖服务，卖价值，卖口碑，这是做项目的五个境界。 5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。 6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化__的路。 7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”，最大的风险就是“没钱花”。 8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。 9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。 10、没有核心竞争力，做项目做产品都做不好。 11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。 12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己，后半夜想失败警醒自己。 13、不拒绝小单的磨练，才能成就大单运作能力。 14、不是谁经过努力都可以做销售的，三流的销售卖勤奋，二流的销售卖品牌，一流的销售卖信 用，超一流的销售___。 15、做导演型销售不是要一个人成为全才，而是具备整合资源的能力。 16、项目团队才是最有力的组合，你不能独自成功。 17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。 18、同行不是冤家，在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。 19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。 20、新人要学会的第一课是：守规矩，而不是贸然创新。 21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。 22、不管是哪个行业的销售，有时候最有效的方法就是__和上门拜访，人和人直接经过接触才有 信任。