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润滑油公司营销经验　深耕细作主动出击抢夺终端用户21世纪，在市场营销理论界所提出的最前沿的研究课题是：关系营销、服务营销和顾客营销。　与此同时，很多跨国公司的都在关注终端市场对企业发展的重要度，并

润滑油公司营销经验 深耕细作主动出击抢夺终端用户21世纪，在市场营销理论界所提出的最前 沿的研究课题是：关系营销、服务营销和顾客营销。 与此同时，很多跨国公司的都在关注终端市场对企业发展的重要度，并把为 终端客户提供高水准的服务，提升他们的满意度和忠诚度列为公司需要实现的主 要经营目标。 同样，在日趋激烈的润滑油市场竞争中，谁拥有了终端用户，谁就拥有了控 制市场的主动权，**润滑油公司根据客户的不同情况，用心研究，采取不同方式， 多措并举，赢得了许多终端客户的信任，我们力推的中石化主打品牌**润滑油从 2001年的100吨到2024年的260吨，2024年600吨。 截止到9月末，2024年长城润滑油已经实现销售700吨。 **润滑油量的飞跃有客户对品牌的认知和信赖，但更多的是**公司在终端客 户开发与维护上不懈的努力。 一、主动出击，变坐商为行商，不断开发终端用户众所周知，润滑油市场开 放很早、开放程度也很高，由于它需要的资金投入少，仓储条件简单使参与者趋 之若鹜，各路竞争对手在开发市场上可谓八仙过海，各显神通，要想生存和发展， 我们必须转变过去国有企业“油老大”的思想，变等顾客上门为主动出击，寻找 和开发潜在用户，我们捕捉一切有关信息，利用一切可利用的关系，分析不同客 户的需求情况，锲而不舍地进行拜访、洽谈，一份耕耘、一份收获，在车用润滑 油方面，公交公司、长途客运公司、高速客运公司三家大型运输企业都成为我们 的忠实用户，“高客200多万一辆的客车用我们的润滑油”成为了活广告，每一 辆公交车里流动的是石油公司的润滑油也是我们的一块金字招牌，在这种形象的 推广下，**车队、东丰车队等一些运输单位也与我们开始了良好的合作。 为了吸引渔船使用我们的商品，我们沿海岸线的由东至西走遍了渔船聚集的 码头，洋河口、蒲河口、新开口、渔码头等都有渔船合伙到我公司来购油，我们 也和当地的渔船商店建立了良好的经销关系，增加了一部分市场份额。