关于认筹销售方式的总结和归纳

关于认筹销售方式的归纳和总结认筹，很久以前就听说哪个哪个楼盘在认筹，认筹几天之后就解筹。当时根本就不理解，什么是筹，感觉就是在房源价格没有确定之前，甚至是预售证都没有拿到之前，为了留住客户，让客户交上

关于认筹销售方式的归纳和总结 认筹，很久以前就听说哪个哪个楼盘在认筹，认筹几天之后就解筹。当时根本就不 理解，什么是筹，感觉就是在房源价格没有确定之前，甚至是预售证都没有拿到之前， “” 为了留住客户，让客户交上一部分钱的半销售行为。 记得第一次接触认筹的时候，是在一个项目的第五期销售时段了，前几期都是正常 销售，后来是深圳的代理公司将认筹方式带到项目上。当时出具了房源价格，然后让客 5000/3 户交上元套的认购金，选出个意向房源，但是并不给客户确定房号，只是通知了 客户到某天来选房。在公开选房的前一天晚上，销售经理将销售人员汇集在一起，针对 每个客户进行分析，就客户的一选、二选房源进行汇总，并且当天晚上就告诉大家明天 会成交多少套。结果到来选房当天，成交的数量和前一天晚上估计的数量几乎相同。当 时给我很大的震撼，认筹销售的这种方式也深深的在我心里扎根。 310㎡ 整整年过去了，我有幸参与了一个万以上的高档楼盘的认筹销售的全过程， 也才真正的将认筹销售的神秘面纱揭去。现在把我眼中的认筹销售方式和切身的感受写 出来，和大家分享，也希望业内同行、前辈予以指正。 1、 认筹的含义 , 木或象牙等制成的小棍儿或小片儿用来计数或作 筹，这个字的含义较多，古时指 。，，， 为领取的物品的凭证这里我认为是使用的它的延伸意这里的筹也即是客户 、，。 有权选房购房的一个证明更通俗一点的说是客户对于该项目房源的购买权认 ，、。 筹也即是客户获得房源购买权的一个行为过程 ，， 有一点值得提出在大家的印象里面认筹是在不具备销售条件的即未取得预 。， 售许可证的情况下才使用的这是由于目前大部分不具备预售的楼盘使用该方法 。 才给大家造成了这样的想法 2、 认筹销售方式的优劣势分析 （1） 优势 ✓ 更加清晰的分析客户需求，指导营销和产品设计。 ✓ 更加清晰的认识产品的优缺点，为产品改进提供基础 ✓ 有针对性的调整价格，销控，理顺推广思路。