医疗器械销售技巧总结

医疗器械销售技巧总结 医疗器械销售技巧大全 医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速开展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话

医疗器械销售技巧总结 医疗器械销售技巧大全 医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速开展着，但是医疗 器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人 员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。医疗器械行业具有知识 密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引 着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但 是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很 多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他 们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下 面是从医院设备及家用器械两方面做比拟出来的销售技巧，供迷茫 的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可 能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没 有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功 的。分析各类客户心理。分析各类客户心理目前，市场上医用器械 的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称 “跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和 复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+ 会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销 投入产出比有所提高，但营销本钱高的弱点也同样明显。第三种就 是“体验中心”模式，相比拟会议营销而言，特点是购置周期长， 顾客满意度较高。 了解了上述根本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗 器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。 而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。假设