企业国际化经营策略研究

企业国际化经营策略研究　　　　　　三、国际化经营的策略 　　 　　企业国际化经营采取什么策略与国际化经营的影响因素有关，也与国际化经营所处的阶段有关。根据企业所处国际化阶段不同，企业国际化经营有三种策

企业国际化经营策略研究 三、国际化经营的策略 企业国际化经营采取什么策略与国际化经营的影响因素有关，也 与国际化经营所处的阶段有关。根据企业所处国际化阶段不同，企业 国际化经营有三种策略。 1．从贸易撇脂到贸易渗透。贸易撇脂是指制造商用最小的成本、 努力和参与度来进行贸易活动。而贸易渗透则是企业用更大的管理与 运营成本、努力和参与度来进行贸易。一个企业从贸易撇脂转化到贸 易渗透一般要经历三个阶段：第一阶段是被动贸易撇脂，在这个阶段 企业不用制定和实施国际营销战略就开始介入国际贸易，而是接受一 些由进出口商对外签订的合同以后就开始从事贸易活动。在这个阶 段，企业对国外市场不了解，也没有花精力去了解，从事国际贸易只 是想通过扩大销售量来增加利润。第二阶段是主动贸易撇脂阶段，在 这个一阶段，企业开始主动寻找进出口商或国外分销商，对国际贸易 的成本、运营和管理进行控制，并加强对国际市场的了解。第三阶段 是贸易渗透阶段，通过主动贸易撇脂，企业对国外市场(东道国市场) 比较了解，开始制订国际贸易的长远计划和国际市场战略。为了增加 贸易量和国际市场占有率，企业从国际市场营销的4P’s出发，研制