【管理精品】营销战略实施纲要

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№ 文件 XX 集团有限公司 程序 日期 版本 A/0 营销战略实施纲要 №1 页码 1/1 页页 AA 一、营销理念：诚信营销原则 AAAA“” 诚信营销是营销战略之灵魂，是营销活动的基本准则。诚是指诚实做人。对顾客、对经 AAAA“” 销商、对任何与打交道的人，人都是诚心相待。信是指信用至上，说到做到，绝不做违 背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。 AA(Integrating marketing) 二、营销模式：全员营销原则 AA“AA 全员营销原则，在认识上，要求全体员工对营销管理是龙头，需要全体员工共同承担职 AA” 责，是与的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的的观念形成共识；在管理实践中，实 施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促 销策略的有机配合，和技术开发、生产管理、财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使 AAAA 成为营销导向型的企业，确保营销目标的实现。 AAExpert service marketing 三、营销利器：专家服务营销（）原则 AAAAAA 的专家服务营销是指：的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。是技术型企业， AA 为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的特种轴承及相关产品。这就要求的营销管理有 ——Customer’s delivered 很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值（或称顾客让渡价值 value ）的有效技术支援服务。 AA“” 为确保专家服务营销的实施，要制定《专家营销手册》和建立双师型的营销队伍。双师型指 AA 的每一个合格的营销人员必须同时是工程师和营销师。 AABenchmark marketing 四、营销基准：超越营销（）原则 超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中 AAAA 的营销主动权。的超越营销要求：在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面 上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到）， 成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。 AAMulti-channel marketing 五、营销渠道模式：立体营销（）原则 AA 立体营销即指渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销 AA 相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合目前的规模、市场专业性强的特点。销售渠道是 公司相对其他国内企业的主要优势，是公司在国内外市场一体化进程中坚实的基础。进一步整合国 内销售渠道，加强渠道的管理与激励，制定解决渠道冲突的制度办法，建立利益共同体的网络结构， 提高渠道运转效率和效益；在有效利用国际公司销售渠道的同时，加快建设自主海外销售网络，增 强国际渠道渗透能力，辐射更大范围的国际市场。 AA 六、营销品牌策略：混合品牌原则 “AA”“BB” 品牌和轴承在国际市场主要国家、地区和国内已享有相当程度的知名度和美誉度，是 AA 企业的很有价值的无形资产资源。努力使这一战略资源价值最大化是品牌营销的基本出发点。 AA 考虑到历史原因造成的事实，建议在多元化发展的过程中的品牌战略为企业名与产品品牌联合 使用战略。不同产品都有自己独立的品牌，但在使用产品品牌时一定要出现企业名。 AA 七、营销特色：灵捷营销原则 AA 灵捷营销是指，营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力， 并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每 IT 一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。充分应用技术，简洁、 高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。 更多免费资料下载请进：http://www.55top.com好好学习社区