培训班招生策划方案

培训班招生策划方案市场分析春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群体：是什么群体；

培训班招生策划方案 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：?%的春季新生是出于自我意愿，?%的新生出自家人意愿。 根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的 传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的 倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地 考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选 目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后 期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺 激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，