精选房地产销售-案场管理杂谈

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案场 管理 经验 杂谈 第一部分：一个领导： 很多公司对于案场人员，尤其是管理层人员的定位并清楚，一个项目出现N多 名目繁多的营销管理人员，同时工作内容互相交叉，就我个人所了解的管理岗 位就有过：项目经理，销售经理，策划经理，销售主管，销售督导……等等等 等，都是换汤不换药的，一大把工作一手抓，结果到最后不是配合不好，就 是工作太多昏了头。 +y- t- ]9 g* ?6 b” q 在这里，我的想法可能稍微强权一点，一个案场经理，在整个销售工作中，是 最为重要的一点，在这个位置上，统领整个案场的全部工作，凡是案场以外的 其他事情，交给其他人去负责吧，他们也总不能天天闲着，总要活动活动。这 样才能解除一个销售经理身上所有的杂事，让他全心全意投入基础工作之间， 同时才可能将案场工作做深做透，而不是流于表面形式。 ,c’ q2 g5 M9 n 第二部分：两个基点 一是执行力，二是凝聚力。 在案场的工作中有两个基准点是不可以违背的：这 两点也是我个人看待各案场经理最重要的指标，我们可以想象一个没有执行力 又没有凝聚力的销售团队是什么样子的么？这样的队伍，在现今的竞争中是软 弱的毫无力量的，出现这样的团队，只能证明领导的无能。