毕业实习鉴定表自我小结

毕业实习鉴定表自我小结按照总部要求我在____月____号到____月____号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私

毕业实习鉴定表自我小结 按照总部要求我在____月____号到____月____号在潍坊美的空调 销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以 及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。 与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空 调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受 到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很 长的路要走。先谈我的几点认识和体会： 对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单 价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所 以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的 结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空 调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。 有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那 么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压 货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的 零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这 些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的 销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要 点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们 赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的 双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面 经销商的服务者。 第1页共8页