母亲的文章之《善良妹妹和能干姐姐》（共五则）[修改版]

第一篇：母亲的文章之《善良妹妹和能干姐姐》善良妹妹和能干姐姐 善良妹妹和能干姐姐同在一座城市，她们共同开服装店在两街对面。 妹妹本分善良，靠辛勤劳作赚钱，服务态度热情周到。在她的童装小店里，挂满了各类

第一篇：母亲的文章之《善良妹妹和能干姐姐》 善良妹妹和能干姐姐 善良妹妹和能干姐姐同在一座城市，她们共同开服装店在两街对面。 妹妹本分善良，靠辛勤劳作赚钱，服务态度热情周到。在她的童装小店里，挂满了各类童趣服装，有 牛仔类，卡通类，普通类，质地多为棉类。棉质类轻柔薄软，专为婴幼儿考虑，牛仔类俏皮，童趣多多， 专为好动，动作弧度大的孩子考虑。 妹妹走的是普通消费型路线，因为，这一类群体数量多，消费量大，因此，妹妹付出的努力也最多最 大。 除此之外，妹妹还将童鞋，童帽，童袜摆上柜台，占据她本来就小的不少空间和地盘，这是妹妹为方 便顾客，尤其是那些上班族，时间忙，没有空暇带孩子去逛商场，妹妹为他们考虑到了。 妹妹喜欢她的儿童服装店，她的童装店像一个别开生面的童话世界，有事没事的，她游走在琳琅满目 的童装世界里，看一看那些童装上的小花色，小动物，小装饰，摸一摸质地柔软轻薄的婴幼儿衣装，质地 厚实的儿童牛仔系列，她都有一种满足感爬上心头，好奇感，新鲜也油然而生，她热衷她的童装小屋，喜 欢她的童趣世界。 姐姐靠能力做生意，她几乎在一夜间，把生意做活做大，与妹妹相反，走的是人性化消费理念，她直 插城市消费心脏，把人群作为消费对象，赚的是人群群体消费源资本。 她说，做生意就是与人打交道，把人这篇文章做好，做到极限。做到了这一点，你就成功了一大半。 因此，她处处以人性化销售理念，人性化服务理念为导向，迎合市民消费心理，诱导消费方向，培养消费 群体。 在她的服装店里，上档次，上品味的服装有序罗列，既没有档次，又没有品味的服装比比皆是。没有 一个人算得出她的经营路子，没有一个人说得出她的经营策略。她就是在人们知晓与不知晓之间，热衷与 不热衷之间，把生意做活做大的。 她出手的重拳是柔软型，舒适型，轻薄型，档次消费型。不同品味，不同档次的服装，在她这里成了 落差强烈的反比世界，高品味的就是高品位的，低档次的就是低档次的，毫不含糊，毫不掺杂，看似随心 所欲，实则相差甚远，在这一氛围里，看你如何选择，如何出手，如何消费。 换句话说，她把消费理念推向了顾客，让顾客自己去抉择，自己去选择，自己去消费。让每一位顾客 都明明白白，大大胆胆去抉择，去消费。这样的道理，往往于潜移默化之中，于无形的消费、抉择之中。 她用这种方法，告诉了顾客，钱用完了，可以再去赚，小钱可以赚取大钱，大钱可以赚得享受。用这 种方法赚取钱财，最直接，最划算，只是看你施展什么本事去赚取。钱摆在那，今天是你的，明天就有可 能是别人的。 这是姐姐的经营策略，也是她的消费理念。可以说，走进姐姐的服装店，如同经历了一堂生动的教学