市场营销书籍集萃如何实施区域市场大规模攻击战

如何实施区域市场大规模攻击战作者：史贤龙营销在战略方向及战术方法上为销售工作设立了标准，但销售战役的策划与实施对于战略目标的达成，仍然具有决定性影响，不只是营销需要有策略思想，销售更需要具有策略的眼光

如何实施区域市场大规模攻击战 作者：史贤龙 营销在战略方向及战术方法上为销售工作设立了标准，但销售战役 的策划与实施对于战略目标的达成，仍然具有决定性影响，不只是 营销需要有策略思想，销售更需要具有策略的眼光！ 74 著名的孟良崮战役，歼灭国民党的头号王牌师，华东野战军对 74 师早有一决高下的意愿，但战役的展开并非战略计划的结果，而是 74 由于师大意之间脱离战斗序列，被粟裕抓住战机围而聚歼。这个被毛 泽东称为"想不到"的大胆战役，成为国民党在山东重点进攻瓦解的分水 岭。 二战时盟军收复欧洲大陆的战略开始于诺曼底登陆战，诺曼底战役 的成功为盟军在欧洲大陆的穿插、布阵奠定了基础，我们可以说，没有 诺曼底战役或登陆战遭遇挫折，欧洲大陆的解放时间就会被推迟，苏联 红军将更早进入欧洲腹地，战后的国际格局都会是另一个样子。 关键战役是战略目标达成的决定因素，正如没有销售策略及执行， 任何优秀的营销创意都是空想！ 有人将销售执行简单地看作开发新客户、开发空白市场、管理经销 商、带动铺货、策划促销活动、做售后服务等工作环节，实际上，能做 好上面几项工作可以算是合格的销售人员了。但对于一个区域经 理来说，如果只是围绕着这些项目工作，不仅不称职，而且不合格！