商业计划书应独特

商业计划书应独特风险投资者在审阅你的商业计划书时，他们在寻求什么呢？一般地说，他们关系的要点有二，一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析

商业计划书应独特 风险投资者在审阅你的商业计划书时，他们在寻求什么呢？一般 地说，他们关系的要点有二，一是该公司的点子、产品或服务是否有 唯一性；二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首 先要分析你的产品之唯一性，而后则要了解你的关于唯一性产品的投 资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预 测和退身之路。 独特性 风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们 要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。 "你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特 点？为什么一切都会成功?"在如此多的公司中，为什么你的公司有高 增长的潜力？鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问 题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在"公司及其未来"、"产 品及服务"、"市场与营销"和专门的一章"公司优势说明"等章节中集中 论述你的诸多独特性。此外，你还应注意分析自己的管理团队在技 术、经历上等方面亦有独特优势。 技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产 品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道，培育客 户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这 样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得你的产品在相当长 的时间内保有市场，且不被仿冒。即使是专利产品，其技术核心也有 是否可因稍做调整即可改头换面的风险。 第1页共2页