精选四季草颗粒-一个4两拨千斤的营销案例

一个“4”两拨千斤的营销案例拿到一个产品，你是不加分析的蛮干乱打、用客户的钱砸水听响声，还是具体问题具体分析、用最少的钱办成最大的事？——这值得所有的广告人、策划人深思。设想一下：当一个较真、“苛求”

一个“4”两拨千斤的营销案例 拿到一个产品，你是不加分析的蛮干乱打、用客户的钱砸水听响声，还是具体问题具体分析、用最少的钱办成 最大的事？——这值得所有的广告人、策划人深思。 设想一下：当一个较真、“苛求”的广告客户遭遇同样较真、“苛求”的策划公司，能延展出多少种可能的戏 剧化情节——指责抵触，恶语相向，跳脚对骂……还有一种可能，那就是双方在较真中互相提高，在苛求中 同步成长。上海灵诺和贵州益佰就是这样的一对合作伙伴。2005年10月，继“克咳”之后，贵州益佰再度出 击，准备将其旗下治疗尿路感染的新药——四季草颗粒，打造成支撑企业发展的第二根支柱，大力介入泌尿 市场OTC领域。要迅速切入、大步成长，益佰需要一个理念契合的合作公司，就是在这种情况下，益佰找到 了上海灵诺。 在业内，益佰素以“把握目标精准、执行力度快狠、营销模式灵活、处处追求卓越”著称。再加上对“克咳” 系列的成功运作，益佰在积累了经验的同时，对自己及合作公司的专业水准也提出了更高的要求。凡事较真 ，凡事“苛求”，“做足100”几乎是益佰与灵诺同生共有的追求！合作议向确定后，双方都很激动，也很 期待，磨拳擦掌，准备在较真和“苛求”中碰撞出叫人耳目一新的东西。 传播篇“4”两拨千金 面对产品：亮点何在？ 产品像人一样，都有其成为这个产品而区别于其他产品的特色，这个特色使你的产品被识别、被记忆，被消费 者迅速认知和轻松接受——这个特色就是产品的亮点。特色和亮点一样，是人和产品所固有的，是本来就存 在的东西，所以亮点不是被创造，而是被发现。 所以灵诺人认为：不存在没有亮点的产品，只存在不被发现的亮点。这是一个认牌购买的年代，没有一个 让消费者过目不忘的亮点，产品再好、传播再到位，消费者也不会选择。找到并放大亮点，然后因势利导 ，实实在在地把产品装点成市场及消费者所需要的样子，就是一个成熟的策划公司所必须做到的。 如果说产品是客户的孩子，策划公司则更像是伯乐或者传教士——先用伯乐的眼光帮客户发现自己“孩子” 的亮点，然后整合一切可以让亮点更亮的有利因素，把它打扮成最闪亮的，然后包装、推出，让更多的消费 者认识它，喜欢它，最终心悦诚服地认为：没错，这个就是其中最好的！ 让产品进入消费者心里，然后占据他们选择菜单的第一位，是广告客户和策划公司所共同追求的。脚踏实