销售经理选拔人才要点

销售经理选拔人才要点  销售经理的选拔人才要点  估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到人事经理,因为选人是人事经

Word 本文格式为版,下载可任意编辑 销售经理选拔人才要点 销售经理的选拔人才要点 估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售 经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到 人事经理,因为选人是人事经理的重要职责。人事经理反过来一定也 会抱怨销售经理用人不利,不会培养销售代表。这样企业的选人问题 成为一个集中表现在销售经理和人事经理之间的矛盾,很长时间无法 破解,也导致人才一直缺下去。 选人真的是销售经理和人事经理的矛盾吗?非也!恰恰应该是 销售经理和人事经理联系最密切的点。选人绝不应该单纯归为人事经 理的职责,而是销售经理和人事经理共同的职责。销售经理必须参与 选人的全部过程,并且建立销售经理自身的选人标准才行。销售经理 的选人标准与人事经理选人的标准应该有所不同,笔者在此只探讨销 售经理的选人要点。 1、学历不是万能的,没有学历是万万不能的 新销售代表的学历是销售经理经常忽视的指标,销售经理认为 自己招聘的人是要做销售的,是要挽着袖子干活的,要能够哈下腰入 20217 Word 年月版本 15 第页共页

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