卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析

卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析k特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，要紧从事挖掘机，推土机等工程机械生产。k特彼勒是 世界上最大的生产I：程机械的公司。k特彼勒之因此能够在竞争猛烈的工程机械市场长期占

卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析 kk 特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，要紧从事挖掘机，推土机等工程机械生产。特彼勒是世界上 Ik 最大的生产程机械的公司。特彼勒之因此能够在竞争猛烈的工程机械市场长期占有领导者的地 ： 位，原因是多方面的，但在对新兴市场猛烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。 卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，要紧从事挖掘机推土机等工程机械生产。卡特彼勒是 ， 30292000 世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有家工厂，在全球设有个分支公司在 ， 位。 500242 年全球强中排名第 一、分销代理制结构 研究卡特彼勒公司的进展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。“让 L7 代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前懿玫崩汀训滤瓜壬吸诜窒碇频目净拧窒？渠道被定义 为“执行联系生产者与用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。分销是指商品通过渠道的 实物流淌，渠道则是为实现产品或者服务附加效用的个人或者企业构成的协调组织。渠道效用的 要紧形成有地点（在方便潜在顾客的位置上提供产品或者服务）、时间（顾客一旦提出要求即可 获取产品或者服务）、形态（产品的分类、使用准备与保管）与信息（回答顾客询问、保证顾客 能够熟悉产品的特征）。而这些效用正是卡特彼勒产品价值与竞争优势的基本来源。 11（DistributionCenters）122 美国卡特彼勒公司现有个全球配送中心与个分销商在美国 ， 1265 本土有个区域配送中心与个分销商。卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一使用分销代 理制。 （一）中国市场分错渠道结构。 在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特 1: 彼勒产品销售经验他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。如图《卡特彼勒中国市 ， 场分销渠道结构图》所示：