精选论无敌销售的个妙招

32 无敌销售的个妙招 1“” ．给顾客各种各样的意向 “” 意向引导在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考 虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得 特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。 “” 意向引导所有的一切行动都是你安排的。但在顾客看来，一切 都是按照自己设计的，一直到交易成功之后，他（她）都以为自己占 了便宜。 推销员在开始进行推销时，一开始就要做好充分的准备，向顾客做 “” 有意识的肯定的暗示，使他们从一开始就走进你的圈套。例如： “ 我们公司目前正在进行一项新的投资计划，如果你现在进行一笔 小小的投资。过几年之后，你的那笔资金足够供您的孩子上大学。到 那时，您现也不必为您的孩子的学杂费发愁了。现在上大学都需要那 ” 么高的费用，再过几年，更是不可想象，您说，那会怎么样呢？ 当然，你对他们进行了如上的各种暗示之后，必须给他们一定的时 间去考虑，不可急于求成。要让你的种种暗示，渗透于他们心中，使 他们的潜意识接受你的暗示。 推销员要擅长于把握住进攻的机会。如果你认为已经到了深询顾客 “ 是否购买的最佳时间，你可以立刻对他们说：每个父母，都希望自 ‘’‘’ 己的孩子接受高等教育。望子成龙，望女成凤，这是人之常情。 不过你是否考虑到，怎样才能避免将来这种沉重的经济负担，而对我