小区终端营销方案

小区终端营销指导方案顾客在哪里，销售终端就应该在哪里！随着生活方式的逐渐变化，顾客购买家装建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊

绝密资料，不准外传！ 小区终端营销指导方案 顾客在哪里，销售终端就应该在哪里！ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买家装建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： →→→ 逛建材市场选择花色选择品牌成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的家装建材市场购买建材，除此之外，他们 还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材 超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里 “”“ 来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的末端，那么小区就是我们销售工作的前 ”“”“” 沿阵地，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的先锋队，在小区设置一道屏障，将顾 客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 17 具体如何拦截呢？步步为营做好步。 第一步：建立专职小区推广队伍 2-102 小区推广部（组）一般由人组成，最少人，设一名经理或主管，下设若 2-3 干个小组，一般以人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广部经理岗位职责： 1