耐克乔丹系列产品饥饿营销策略研究

耐克乔丹系列产品饥饿营销策略研究 　摘 要：面对越来越激烈的市场竞争，耐克对原有的营销策略进行创新，从而适应现代化问题，本文首先介绍了饥饿营销概况，而后对耐克乔丹系列产品饥饿营销现状进行考察并提出相

耐克乔丹系列产品饥饿营销策略研究 摘要：面对越来越激烈的市场竞争，耐克对原有的营销策略进行创 新，从而适应现代化问题，本文首先介绍了饥饿营销概况，而后对耐克乔 丹系列产品饥饿营销现状进行考察并提出相应的改进措施和建议。 关键词：耐克乔丹系列；饥饿营销；现状；策略 一、耐克乔丹系列产品的饥饿营销概述 1.1饥饿营销及其由来： “饥饿营销”指的是企业有意调低产量，以调控供求关系、制造供不 应求“假象”、以达到保持商品较高售价和利润率的目的，这是在市场 营销学中的定义。饥饿营销的操作看似很简单，在前期大力宣传，吸引尽 可能多的消费者关注，然后售卖过程中限制供应量，造成供不应求的假象， 可以产生卖方市场，企业可以提高售价，赚取利润。当然这不是最终目的， 企业最终是要争取使品牌产生高额的附加值，树立品牌高形象。有一个著 名的“幸福公式”，幸福=满足/欲望。是诺贝尔经济学奖获得者P?萨 缪尔森提出的。同时。马斯洛的需求层次论也提出从低到高依次为生理、 安全、归属和爱、尊重、自我实现需要，自我实现的证明方式有很多，如 果一个人能拥有一个限量的产品这是一种能力的体现，这也证明了人们消 费不仅仅消费的是实物，更多的是消费时所带给自己的情感，即欲望满足 的幸福感。耐克乔丹系列的饥饿营销就是从这衍生而来，其主要是以产品 为核心，运用饥饿营销，让消费者来购买。