直接和间接营销渠道的优缺点

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●● ● 间接营销渠道的优缺点 ● 优点 ：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。 ● 缺点 ：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时 候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的 保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下 了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不 利 直接分销渠道的优劣势分析 直接分销渠道的优势 1. 能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。 2. 有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。 3. 有利于降低业务费用和分销成本 4. 有利于保险公司实行低价竞争的策略 直接分销渠道的劣势 1. 保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市 场的扩大。 2. 采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致 机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。