佳木斯市分行个人业务发展经验

提升整体素质 强化营销能力 ——佳木斯市分行个人业务发展经验邮储银行佳木斯市分行挂牌成立两年以来，在省行的正确领导与指引下，牢固树立个人业务是“立行之本”的经营理念，坚持

提升整体素质强化营销能力 ——佳木斯市分行个人业务发展经验 邮储银行佳木斯市分行挂牌成立两年以来，在省行的正确领导与 指引下，牢固树立个人业务是“立行之本”的经营理念，坚持“以客 户为中心，以企业效益为目标”的发展原则，以“大个金”理念为指 引，不断提升队伍素质，强化业务发展能力，2024年实现个人金融 业务收入5228.91万元；全年净增储额40901万元，新增储额活期占 比83.4%；保险新单7674.06万元；销售理财、基金12,638.98万元； 发放绿卡通卡24389张，实现了个人业务全面协调发展。 一、个人业务的全面协调发展，得益于各级领导的高度重视与大 力支持 （一）科学谋划指方向。 首先“提前谋划，抢前抓早”，为了全 面完成2024年各项工作目标，佳木斯市分行在年初就确定了“打好 四大战役、扩大两个规模、抓好一个发展”的业务发展思路。“打好 四大战役”即：打好个人业务条线的其中两项储蓄增额及保额战役； “扩大两个规模”即：全力做大理财、商易通两项业务规模；“抓好 一个发展”即：持续做好卡业务的推广发展。其次“科学指引，跟住 步伐”，按照省行的工作布署同步开展了如《基金定投业务竞赛》、 《激情盛夏炫卡飞扬》等一系列专项营销活动；第三“抓住重点， 适时推进”，结合佳木斯市分行的实际发展情况，先后组织一季度开 展了《佳木斯分行保险业务增量创收活动》，使保险业务增量前移于 9月份就完成了全年收入计划；四季度开展了《佳木斯市分行个人理 财业务专题营销活动》，促进了理财业务大力发展，仅四季度销售理 财产品4528万，占全年业务量的35.83%。按照制定的“上规模、抓 占比、找位次、调结构”发展思路，结合各类营销活动，明确了发展 目标，使全行上下能够抓住重点，围绕核心目标开展工作。 （二）强力推进促发展。 首先，采取多种方式进行定期督进。包