白酒营销策划方案

白酒营销筹划方案 　　随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区

白酒营销筹划方案 随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作 为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕， 越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作 是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品 牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在 极速开拓的过程中也显得起来。 俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、 朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不 可缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白 酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘 等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细 分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目 标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌 的名字吉利，包装喜庆，价格适中，根本上都可以拿来用做婚宴用 酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样 性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆 市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑以下因素： 一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下根底 （一）婚宴用酒的现状： 1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊 在XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供 酒”，好似用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺 乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。 2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚