房地产营销工作计划

房地产营销工作计划 房地产营销工作计划1　做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾　背景：　栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地26

房地产营销工作计划 房地产营销工作计划1 做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证： 瑜璟湾 背景： 栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点 的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。 注： 栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房 产企业。 策略： 强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高 开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。 效果： 提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户 ________变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式， 但整体房源去化也较为缓慢。 经验： 在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场 过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及