销售员下半年工作计划报告

销售员下半年工作计划报告一、市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品

销售员下半年工作计划报告 一、市场SWOT分析 (1) ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2) ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条 件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争 非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰 辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作计划如下 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢 管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟 通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准 确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 第1页共2页